ANALISIS  DE  COYUNTURA 

En este espacio encontrará comentarios que es posible que comparta, en caso que no sea así gustosamente recepcionaremos su opinión en giater.consultores@gmail.com

1) PARALISIS Y RESURRECCION DE LA OBRA PUBLICA

La merma considerable en los llamados a licitaciones para obras públicas como la demora en las adjudicaciones, han provocado una disminución de los planteles técnicos en muchas empresas.

Las promesas que desde la administración nacional, provincial y municipal, si bien demoran cualquier inversión no dejan de generar una expectativa de reactivación la cual puede darse en forma simultánea y difícilmente abarcativa, dejando pasar oportunidades que quizás en el futuro no se repitan.

Como apoyo logístico para esta situación nace GIATER Consultores, un estudio técnico formado por especialistas en licitaciones de obras públicas, con amplio conocimiento de los alcances de los pliegos, detección de incompatibilidades entre especificaciones técnicas, planos y planillas desglosadas de cotización y capacitados para efectuar análisis realistas de costos indirectos, en síntesis habilitados a nivel profesional para la presentación de ofertas competitivas para ejecutar obras realizables, rentables y fundamentalmente con presupuestos realistas.

En GIATER Consultores sabemos tanto de la importancia de las visitas de obra previa al estudio como del disponer de precios reales de mercado, producto de una actualización permanente y adecuada para cada proyecto.

Nuestra prestación incluye además de la preparación de la oferta técnica y administrativa, la asistencia a aperturas, la toma de vistas de los expedientes, el análisis de todas las ofertas y la elaboración de estudios para la presentación de impugnaciones.

La tercerización es la herramienta idónea para evitar o al menos disminuir costos fijos, los cuales generan un drenaje de recursos evitables que conspiran contra la rentabilidad, por esa razón y por la formación de sus profesionales GIATER Consultores es una alternativa que merece ser evaluada.

Nuestro objetivo es brindar un servicio eficiente acorde a los tiempos y las necesidades del momento, por eso lo invitamos a que nos conozca. 

Contáctenos y lo visitaremos en su empresa, seguramente será el comienzo de un camino compartido.

2) 2016 - SEGUNDO SEMESTRE

El "segundo semestre" es la alegoría que inunda de esperanza a la industria de la construcción y no faltan razones para alimentar esta ilusión.

Es posible que esta admonición se cumpla y como nadie estará dispuesto a ceder un instante, ya que la urgencia en la reactivación es inocultable y las cosas que hay que hacer son tantas y tan variadas, es dable suponer que de un día para el otro las licitaciones aparecerán como hongos después de la lluvia.

En ese momento las empresas que no han tenido la capacidad de soportar la crisis difícilmente estarán, de la noche a mañana, en condiciones de reinsertarse en el mercado y poder participar con análisis acertados, acotados y realistas en los procesos que, sin solución de continuidad, irán apareciendo.

Llegada esa esperada situación podrán optar por:

A veces se pierden las licitaciones por precios excesivos, producto de una verdadera incomprensión de lo solicitado y otras, por la misma razón se ganan obras que terminan siendo un pésimo negocio, ambas situaciones tienen un denominador fueron estudiadas con demasiado apuro o quienes no estaban debidamente calificados o imbuidos de las verdaderas necesidades.

Ambas situaciones son perjudiciales para cualquier empresa y en GIATER Consultores estamos lo suficientemente capacitados para evitar ambos riesgos.

Si piensa que esta última variante puede serle de utilidad o simplemente un complemento para aquellos momentos donde la urgencia revista un valor definitorio sepa que en GIATER Consultores podrá encontrar el respaldo necesario para que cada llamado a licitación sea una verdadera oportunidad y no simplemente un anuncio que se tiene que dejar pasar por carecer de medios para presentarse.

Las licitaciones de obras públicas llamarán a las puertas de todos pero sólo entrarán en las de aquellos que estén dispuestos y preparados para participar.

Quedamos a la espera de su llamado, para esto nos hemos capacitado.

3) DICOTOMIA

Mientras que, cuanto menos, desde el gobierno nacional y el bonaerense se anuncian inversiones millonarias en obras públicas y desde el portal oficial de licitaciones (www.argentinacompra.gov.ar) se nota un incremento tan sustantivo como insuficiente de licitaciones no existe un correlato entre estas situaciones y las búsquedas de técnicos y profesionales que deban dedicarse a estas tareas.

Esta dicotomía puede tener varias aristas para el análisis y nos centraremos sólo en una de ellas y es sin dudas la falta de confianza en el sector empresario de incrementar las plantillas de personal, ya que el costo fijo de atenta contra toda posibilidad de rentabilidad.

El dejar pasar está cresta de la ola y esperar una consolidación del sistema es tan peligroso como la pérdida de entrar en la nueva etapa.

Ante esta situación la tercerización de los estudios previos es una herramienta más que digna de tener en cuenta, ya que permite una participación eventual y experimentada sin el riesgo de incrementar la dotación de personal, cuyos resultados, al menos iniciales, no siempre suelen ser todo lo satisfactorio que se esperan.

Para dar respuesta a esta controversia (participación en la búsqueda de nuevas oportunidades vs. Costos inasumibles) es que GIATER Consultores, Estudio técnico especializado en licitaciones públicas, se convierte en una alternativa a tener muy en cuenta.

Los servicios que ofrecemos desde GIATER Consultores pueden evaluarse en nuestra web (www.giater-consultores.webnode.com) que abarcando todo el proceso licitatorio van desde el estudio del pliego hasta la Recepción de la obra, atendiendo cada etapa con profesionalismo y acreditada experiencia.

Esperamos su consulta, no dudamos que nuestra propuesta le será a su Empresa de suma utilidad.

4) SE ACABA EL TIEMPO PARA LICITAR

En esta época del año pareciera que los entes licitantes de la Administración Pública, nacional, provincial y/o municipal se han dividido en 2 (dos) grupos muy notorios: los que han agotado sus presupuestos y le han quedado proyectos por licitar y los que están sacando una licitación por semana porque se les acaba el ejercicio.

Aunque suene un tanto panfletario, el momento de licitar es ahora o nunca, aunque el nunca pueda llamarse marzo o abril del próximo año.

Si comparte esta visión y aunque los pliegos resulten sin costo no puede participar en más actos por falta de estructura, recuerde que GIATER Consultores, Estudio técnico de licitaciones y obras está en condiciones de aportarle idoneidad y profesionalismo para la preparación de toda la oferta, desde los aspectos administrativos hasta los técnicos y presupuestarios.

Si esta posibilidad le resulta potable visítenos en nuestra web (www.giater-consultores.webnode.com) donde en la pestaña "Mis Servicios" podrá conocer con suficiente detalle las tareas que realizamos.

Recuerde que la única licitación que se pierde seguro, es aquella en la que no se participa.

5) A LA ADMINISTRACION "TAMBIEN" SE LE ACABA EL TIEMPO PARA LICITAR

En esta época del año pareciera que los entes licitantes de la Administración Pública, nacional, provincial y/o municipal se han dividido en 2 (dos) grupos muy notorios:

• Los que han agotado sus presupuestos y le han quedado proyectos por licitar y
• Los que están sacando una licitación por semana, porque se les acaba el ejercicio.

Si su Organismo forma parte de estos grupos mencionados, posiblemente lo que sigue no sea de su interés.

Esto está dirigido a esas Administraciones que les ha quedado presupuestos por ejecutar y proyectos por licitar y no dan abasto a elaborar toda la documentación antes del vencimiento del ejercicio o aquellas con todos los problemas resueltos pero que les faltan recursos técnicos para el control "in situ" de los trabajos en ejecución o a ejecutar o que tienen la necesidad y/o la decisión de auditar lo que ya está ejecutado o ejecutándose.

Si su Administración se encuentra en cualquiera de las variantes de este último caso recuerde que GIATER Consultores, Estudio técnico de licitaciones y obras está en condiciones de aportarle idoneidad y profesionalismo para la preparación de toda la oferta, desde los aspectos administrativos hasta los técnicos y presupuestarios y efectuar todas las tareas inherentes a la obra pública, garantizando calidad en las prestaciones.

Si está o cree estar en el futuro cercano en esta situación como la descripta visítenos en nuestra web (www.giater-consultores.webnode.com) donde en la pestaña "Mis Servicios" podrá conocer con suficiente detalle las tareas que realizamos y en MAS podrá conocer las licitaciones que para diferentes organismos, con nuestro aporte, varias empresas han participado en casi todo el país.

Esperamos su consulta, estamos para servirle, para eso nos capacitamos.

6) AUDACIA O TEMERIDAD

Nos llamaron de una empresa (cuyo nombre omitiremos deliberadamente) para que le efectuáramos el estudio de una licitación y acudimos a sus oficinas, por cierto muy elegantes y bien ubicadas en el centro de la ciudad de Buenos Aires.

Les expusimos los alcances de nuestra metodología de trabajo y nos dijeron que hacía mucho tiempo que habían dejado de estudiar las Licitaciones analizando consumos, tiempos de ejecución, personal necesario y fundamentalmente costos indirectos, lo cual no dejó de sorprendernos, y nos tomamos el café que nos ofrecieron y la licencia de preguntar cuál era su sistema trabajo y específicamente cuál era el motivo de la convocatoria.

Nos explicaron que querían que les presupuestáramos el análisis detallado de precios y que se le armáramos la presentación para una Redeterminación de precios, porque el (único) profesional que tenían en la parte técnica había dejado la empresa.

A continuación nos comentaron que las obras que licitaban eran aquellas que traían presupuesto detallado y que con los precios de la Administración decidían (a puro sentimiento) una baja y con esos valores se presentaban, después ajustaban los subcontratos a los valores que necesitaban y con eso, en la mayoría de las obras, les resultaba positivo el balance final.

Realmente no nos sorprendió la explicación, la cual es más común de lo que puede suponerse, aunque de audacia tenga algo y de temeridad bastante más.

Si la forma de encarar sus proyectos es diferente del caso narrado, recuerde que en GIATER Consultores podrá encontrar una colaboración profesional acorde a sus expectativas.

Lo invitamos a que visite nuestra web (www.giater-consultores.webnode.com) en "Mis Servicios" encontrará las tareas que efectuamos y en "MÁS" podrá ver las licitaciones que hemos estudiado para presentaciones ante diferentes organismos.

Nos preparamos para servirlo. Cuente con nosotros.

7) CERTIFICADOS  Y  REGISTROS

En forma tácita o expresa se considera la capacidad de referencial de ejecución como un elemento limitante para la participación en determinadas obras, mientras "Que dicha capacidad referencial no constituye un límite a la capacidad de ejecución y contratación de la empresa ni representa una restricción para ser adjudicatario de una obra pública que licite el Estado Nacional", según surge del Decreto Reglamentario 1724/93, de la Ley Nº 13.064 (de Obras públicas)

Se pide el Certificado fiscal para contratar vigente en el momento de las aperturas, avanzando sobre la legislación que es mucho más benigna, ya que nada dice respecto a Licitar, y quienes merodeamos el mundo de la obra pública sabemos que entre el momento de la licitación y el de contratación pasa a veces pasa tanto tiempo que hasta el mismo certificado que estaba vigente (dura 120 días) se vence y la renovación es lo más parecido a un parto de nalgas.

Si quien pretende solicitar el Certificado registra deudas ni siquiera se le acepta el trámite en la AFIP pero si lo acepta luego puede esperar hasta 3 (tres) semanas para lograr la emisión o mucho más, mientras que muchos nos lamentamos que dicho trámite no sea automático y posible de realizar en cualquier agencia, algunos no se han enterado aún de la tecnología y que hemos dejado atrás el siglo XX.

Si los fondos de una caja de ahorros de cualquier banco se pueden verificar en cualquier cajero como puede entenderse que el Estado necesite un mes para saber si una empresa es deudora o no lo es.

Ni que hablar si el contribuyente es acreedor del Estado y esa razón lo impulsa a no poder pagar los impuestos, porque el mismo Estado no le paga, parece un chiste de mal gusto pero es aún peor que eso.

En cada municipio y en cada provincia existen registros UNICOS de licitadores que de único sólo tienen el nombre, con requisitos comunes, certificaciones ante escribanos y colegio de escribanos, pedidos insólitos y desproporcionados en algunos casos y todo eso simplemente para cumplir con un afán recaudatorio y una concepción elefantiásica de la burocracia, (sería mejor que les dieran un plan y que se quedaran en sus casas), cuando simplemente alcanzaría con registro único verdadero y al que se le agregaran las pocas documentaciones lógicas que puedan ser realmente necesarias.

Con estas pocas y elementales decisiones se lograría mayor transparencia, menores costos improductivos para las empresas y menor burocracia intrascendente, que bien podría ser destinada a otros sectores donde realmente fueran necesarios, porque hablar de la reforma y/o racionalización del Estado, sería una herejía que casi merecería el escarnio y la lapidación en una plaza pública.

Conclusión:

Si el certificado de capacidad de contratación no fuera "referencial" o lo fuera para todos, si el certificado fiscal para contratar fuera para contratar y no para licitar, si además no se pidiera en aquellos casos donde el Estado es deudor y si el Registro ÚNICO de cada lugar fuera realmente Único, todos estaríamos mejor, pero pareciera que ese tema no le interesa a nadie y después todos lloramos sobre la leche derramada.

8) PERSPECTIVAS  PARA 2017

Todo indica que en el presente año la vedette será la obra pública, verdadero motor de la economía y en algunos casos una fantástica excusa proselitista, sea como sea muy probablemente habrá mucho por hacer.

En ese contexto hipotético, aunque con visos de mucha realidad, los departamentos técnicos de la Administración deberán producir a full y no sería de extrañar que, en no pocos casos, se produjeran cuellos de botella en las etapas previas y dificultades posteriores para ejercer un control tan severo como a veces inusitado, algo que es reclamado por la sociedad en su conjunto.

En algunas ocasiones los apuros son malos consejeros y el pasar de 0 a 100 km/h en menos de 10" no siempre es posible. Los tiempos de las necesidades no siempre coinciden con los tiempos de las ejecuciones

Usted y nosotros sabemos los riesgos que trae aparejada esta situación, empresas con antecedentes dudosos, oportunistas devenidos en empresarios, calidad de ejecución deficiente, incumplimientos fiscales y previsionales, inventos de trabajos adicionales, justificaciones insólitas para implorar ampliaciones de plazos y un sistema de re determinación de precios, tan simple como laborioso completan un combo que sin un aporte técnico suficiente puede generar más problemas que inauguraciones.

Si Ud., cree que nuestro diagnóstico no está tan alejado de la realidad sepa (o recuerde) que existe GIATER Consultores, Estudio Técnico de Licitaciones Públicas y Obras, donde podremos aportar en todo el proceso desde la colaboración en la preparación de los pliegos hasta la Recepción Definitiva, incluyendo trabajos de auditoria técnica ya que basta recordar aquello de: "El hombre es bueno, pero si se lo vigila es mejor".

En nuestra web (www.giater-consultores.webnode.com) podrá encontrar todas las tareas que realizamos y que no dudamos que le podrán ser de suma utilidad a su Organismo, tal como algunos otros ya lo utilizan.

Estamos para servirlo. Nos hemos capacitado para ello.

9) EL 2017 VIENE CON TODO

Si las promesas, las expectativas y las necesidades confluyeran en un solo punto y todo eso fuera atravesado por la transparencia y la ausencia de sobreprecios, este 2017 marcaría un punto de inflexión en la caída estrepitosa de la construcción y la obra pública sería el motor dinamizante de la economía y el trabajo.

Pero como no hay rosas sin espinas, eso traería aparejado una catarata de licitaciones cuyo estudio podría hacer colapsar las estructuras de las pequeñas y medianas empresas y hasta de la propia Administración, a las que si algo no les sobra es precisamente recursos humanos y el otro elemento, un verdadero efecto no deseado, será casi seguramente un aluvión de "nuevos emprendedores" que al no tener formación ni información adecuada podrán presentarse con ofertas realizadas entre gallos y medianoches, perjudicando a comitentes y demás oferentes y en los más de los casos a ellos mismos.

Estudios realmente concienzudos, análisis comparativos de incoherencias entre pliegos, especificaciones técnicas y planillas de ítems discriminados, evaluación realista de costos adicionales y consideraciones de gastos generales, bancarios, financieros e impositivos reales marcarán la diferencia entre ofertas técnicamente sostenibles y otras propias de aventureros o arribistas, los que seguramente llegaran "flojos de papeles" y alguien avezado debería desenmascararlos, aunque el trámite no resulte del todo simpático, tarea que requerirá de ingentes esfuerzos por parte de las Comisiones Evaluadoras.

Todo esto que le describimos y varias cosas más, son tareas habituales de nuestro Estudio, lo que podrá visualizar entrando en la web: www.giater-consultores.webnode.com, por lo que lo invitamos a que nos visite en la red y ante cual duda, sepa que estamos a su disposición.

Preparar en forma correcta, sistematizada y realista los pliegos de licitaciones, estudiar pormenorizadamente los evaluaciones presupuestarias no siempre produce beneficios inmediatos, mientras que el hacerlo a las apuradas y sin estudios es tan peligroso como jugar a la ruleta rusa.

El copiar y pegar no siempre funciona, ni para preparar los pliegos ni para licitar, por lo que esperamos su consulta.

Creamos GIATER Consultores para servirlo, sabemos como hacerlo.

10) MUCHAS LICITACIONES - POCOS OFERENTES

Porque llegan dólares del exterior (endeudamiento) ó por que es un año electoral (proselitismo) ó por que la construcción tracciona la economía, o por la causa que sea, el hecho concreto es que hay obras por todos lados.

A pesar de esto, el mercado laboral no se mueve al mismo ritmo por que el costo fijo atenta contra planes de crecimiento y esta es una de las causas por la que los llamados a licitaciones atraen a menos oferentes de los que podrían esperarse.

Eso círculo vicioso (no incrementar plantillas, disminuir presentaciones, no crecer y por lo tanto no incrementar plantillas) encuentra en GIATER Consultores, Estudio Técnico de Licitaciones y obras, un atractivo punto de inflexión.

Sabemos y podemos encargarnos del estudio, cómputos, análisis de costos, presupuestos, memorias descriptivas, planes de trabajo, curvas de inversiones, redeterminaciones de precios y gestión integral de la oferta y de ser necesaria la elaboración de impugnaciones.

En nuestra web (www.giater-consultores.webnode.com) podrá interiorizarse de la totalidad de los servicios que prestamos y los estudios que para presentaciones ante diferentes organismos públicos hemos ejecutado

Sabemos como hacerlo, nos hemos preparado para ello, podemos colaborar con el crecimiento de su Empresa.

Esperamos su consulta.